秦朔致张瑞敏：愿您的革新奋发向上永久保持在35岁

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来历：秦朔朋友圈

原标题：致张瑞敏：愿您的革新奋发向上永久保持在35岁

来历：秦朔朋友圈

张总，您好！

12月26日，在“人是意图，有生于无”为主题的海尔集团创业35周年暨第六个开展阶段战略主题和企业文明发布典礼上，您宣告，继名牌战略、多元化战略、国际化战略、全球化品牌战略、网络化战略五个开展阶段后，海尔将敞开第六个战略开展阶段——生态品牌战略；会上还发布了“诚信生态，共赢进化”的新的海尔精力，以及“人单合一，链群合约”的新的海尔风格。

我经过网络直播收看了整个进程，看到您为十几位创业功臣逐个颁奖和拥抱的场景，听了您对物联网生态品牌的展望，很感动，很牵动。在此谨祝海尔百尺竿头更进一步，也对您35年的支付和奉献表明由衷敬意！

您在会上说，“人是意图，有生于无”，着重的是“企业即人，文明是魂”的概念。“有”是物质财富，“无”是企业精力，企业魂灵，“有生于无”，说的是海尔35年的创业进程，一直坚持以发挥人的价值为中心，以“自以为非”的革新精力驱动一次次革新。

35年前，35岁的您从青岛家电公司副经理任上到海尔前身青岛电冰箱总厂当厂长。听起来是个大企业，实则是一家资不抵债、已亏空147万元的团体小厂。假如提到“有”，其时有的仅仅负财物。

记住20多年前采访您，您说最初“工人上班8点钟来，9点钟就走，10点钟随便在大院里扔个手榴弹也炸不死人。外边到厂里只要一条烂泥路，下雨必须用绳子把鞋绑起来，否则鞋子就被烂泥拖走了”。

高实质的产品取决于高实质的人。您看不得杯水车薪、松松垮垮的人的状况，带头怒砸76台不合格冰箱，让全部职工受到了一次魂灵深处的洗礼。这一砸，也砸出了上世纪80年代一场“质量革新”。

其时在我国，简直全部企业都以为“质量是分等级的”，产品分合格品、二等品、三等品、等外品。好产品出口，劣等品出口转内销自用，由于求过于供，一些质量差的产品也有商场，或许打个折卖给内部职工。

而在您看来，“莫非咱们天生就比外国人贱，只配用残次品？这种质量分等级的观念助长了咱们的自卑、懒散和不负责任，难怪人家瞧不起咱们。”所以你要求“从今往后，海尔的产品不再分等级了”，“有缺点的产品便是废品，把这些废品都砸了，只要砸的心里流血，才干长点记忆！”

您还学习日本松下幸之助的思想，推行“下道工序是用户”的观念。您深信只要前进全员实质，才干完成高质量。由于职工实质还比较低，所以你探究出一套“日事日毕、日清日高”的办理办法，从每天前进一点点做起。这也是海尔全面质量办理之始。

三年后，海尔就获得了我国冰箱职业榜首块国家质量金奖。

您用新的观念，让一个接近关闭的冰箱厂面貌一新。所以您屡次说，无形的观念改动，是推动海尔全部开展的实质力气。在创业35周年的舞台上，您再次说，海尔的35年，靠两种精力，一是风雨同舟，齐心协力，二是自以为非，不断革新，永不满意。

为什么最初他人眼里质量分等级，您的眼里却容不下沙子？我觉得仍是常识与认知的效果。

“粗缯大布裹生计，腹有诗书气自华。”虽然您1968年高中一结业就去了五金用品工厂当工人，但您从未抛弃读书，而是想方设法借书看，看范文澜的《我国通史简编》，蔡东藩的《东周列国志》，契科夫的《套中人》，等等。

革新敞开后，您白日在工厂做工，晚上到“夜大”学机械制作，一步步成为五金用品厂的车间主任、副厂长和青岛家电公司副经理。提到底，您的基础是常识的庄严。

也正是靠着常识，在革新敞开后我国榜首波“质量革新”和“办理革新”中，您就成了弄潮儿。

1978年11月，“我国质量之父”袁宝华率经济代表团拜访日本企业，回国后向国务院报送了30多页的《日本工业企业办理考察报告》，1979年3月我国企业办理协会树立（后更名为我国企业联合会），在全国推行日本的全面质量办理（TQC），这是我国敞开现代企业办理之始。到电冰箱厂几年前，您就当青岛市的TQC推行讲师。仅仅其他企业更多是从办法和东西下手（如鱼骨图、直方图），而您是从改动职工的观念和质量认识下手。

凯恩斯说，“观念能够改动前史的轨道”，您用实践证明了这一点。以观念革新带动办理革新，质量革新，贯穿了海尔生长的全进程。

35年后的今日，海尔再动身，而您在2005年提出的“人单合一”办理理论和形式，也已成为国际办理学界公认的“21世纪最重要的办理立异之一”。海尔品牌走向了国际，您也向国际输出了一种具有引领性、普遍性的新理论，国际学者爽性直称其为rendanheyi，在我国企业家中，这是绝无仅有的。

回顾前史，海尔每隔7年左右就会进行一次战略调整，看起来像是天定。

背面的大逻辑，则是国际刚好进入了一个快速改动的年代。全球化，我国革新敞开的不断推动，加上技能的改动，每隔七八年便是一轮周期。

而对您来说，每一个阶段都有一个不变的主题，那便是“人是意图”。

海尔的名牌战略是1984-1991年，经过提高人的实质来提高产品质量。1984年我国清晰树立社会主义产品经济，商场大开展，优胜劣汰，只要名牌才干在竞赛中胜出，并发明品牌溢价；

多元化战略是1991-1998年，经过盘活人来盘活财物。1992年我国敞开社会主义商场经济，从产品商场到要素商场，海尔1993年登陆本钱商场，凭仗“品牌+文明+本钱”吞并了国内18家企业，从冰箱延伸到了洗衣机、空调、黑色电器、数码产品等范畴。“海尔文明激活了休克鱼”的事例进入了哈佛商学院事例库；

国际化战略是1998-2005年，欲创国际品牌先创人的国际化。在“入世”大布景下，您认识到“能够躲在国内，但躲不掉国际竞赛”，所以勇敢地走出去，1999年在美国树立榜首个海外工业园，并且坚持创自己的品牌，不为国际名牌代工。在美国亏了9年，“亏也要亏出一个国际名牌”，终究成果了全球白电榜首品牌。

全球化品牌战略是2005-2012年，让国际各国的人成为海尔人。您捉住全球家电工业调整的战略机会，在全球多地依照本土化规划、本土化制作、本土化营销的“三位一体”形式进行布局，职工都用当地人，并引导他们从当地用户的个性化需求中寻觅出路，比方在常常停电的非洲，推出停电今后能够100小时继续不化冻的冷柜，在俄罗斯推出从零下30℃到零上60℃都能够制热制冷的空调。海尔还并购了新西兰（Fisher&Paykel）、日本（AQUA）等多个国外家电品牌。

网络化战略是2012-2019年，“企业渠道化、职工创客化、用户个性化”，充沛调动生态链上的小微（自安排运营体）积极性。在移动互联网的大潮中，海尔从制作家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的渠道，从自成体系的封闭体系转型为共创共赢、完成攸关各方共赢增值的“热带雨林”。海尔和阿里巴巴联手打造了家电及大件产品的物流配送、装置服务等体系，对全社会敞开，完成了“大规模定制”这一工业互联网渠道的建造（COSMOPlat）。

COSMOPlat是海尔推出的具有我国自主常识产权、全球首家引进用户全流程参加体会的工业互联网渠道，获得了国际上三大规范安排IEEE、ISO、IEC同意牵头拟定和研讨大规模定制形式及工业互联网渠道的国际规范，被选为国际“灯塔工厂”、国家级工业互联网双跨渠道。2019年6月11日，“2019年BrandZ全球最具价值品牌100强”排行榜在纽交所正式发布，海尔等15个我国品牌进入榜单。海尔成为BrandZ前史上榜首个也是仅有一个进入百强的物联网生态品牌。

上述战略并不是截然分立的，也有交融互动。比方，网络化和全球化在许多方面就叠加在一起。海尔2016年收买GE家电部分，2019年收买意大利品牌Candy，继续全球拓宽，一起又将网络化战略的立异经历注入它们，让其勃发生机。

“没有成功的企业，只要年代的企业。”海尔每一战略开展阶段的魂灵，便是立异、革新与自我推翻。

从我20多年的观观察，假如说海尔开展的前三个阶段（名牌、多元化、国际化）更多仍是吸收国外的办理经历，为我所用，消化吸收，归于“西方办理精华的我国化”；从2005年的第四个阶段起，您已是以我为主，博采众长，开端尽力探究“我国办理形式的全球化”，您正是在此刻提出了“人单合一”。

为什么要提出“人单合一”？我觉得除了互联网的冲击倒逼革新之外，或许还有一个原因，便是海尔现已走向国际，收买了不少国外财物（有的事务自身还在下滑）。假如不能用一套更先进更有用的办理和文明去激活它们，完成有机整合，很或许收下的是“包袱”。

2005年9月20日，您提出“人单合一”，这既是互联网年代的办理立异，也是对曩昔100年以股东价值最大化为轴心、把职工视为企业东西的传统办理的严重逾越。

所谓“人单合一”，听起来并不杂乱。“人是职工，单是用户”，“人”要变成自主人，经过立异尽力，让“单”升华为“终身用户价值”，“人单合一”达到后，人能够获得增值收益。

但做起来，可谓千难万难。由于海尔不是一家新企业，是一架正在天上飞的大飞机，是每个季度都要承受本钱商场检测的上市公司。既要正常飞翔，又要换引擎，应战是稀有的。

您的主意是，假定海尔是一架四引擎飞机，先换一个引擎，飞机降速，但不会下降，然后再换第二个、第三个、第四个引擎；每换一次引擎，先部分探究，做样板，样板再仿制。

虽然是一个一个换引擎，但革新的力度之大，仍是出其不意。为了打破大企业病和金字塔结构，让安排充沛扁平，您削掉了1万多名中间层的办理干部，让他们从功能办理者向渠道服务者转型，服务目标不收购其服务就会被筛选。经过革新，本来高度集中的决议计划权、用人权、分配权，分给了每一个渠道小微（注：海尔现在有4000多个小微单元），让他们享有自安排、自创业、自驱动的权力，职工真实变成自主人，小微的“领导”只要用户，本来的“领导”则变成为他们供给服务的人。

我去过海尔多个小微调研。比方“雷神”，2014年由几个职工建议，其时他们发现游戏笔记本、游戏台式机和游戏外设有许多空间，但传统的研制、出产形式很不习惯，所以树立了一个小微，定位是“专业游戏硬件及服务供给商”。在产品研制上，他们坚持“无交互不开发，无公测不上市”，经过信息交互，引导粉丝参加产品规划，将开发与游戏玩家的需求深度结合。“雷神”30%的职工都来自粉丝，有的粉丝乃至成了公司合伙人。2017年“雷神”在新三板上市，2018年的收入超越16亿元。现在，“雷神”现已从游戏硬件扩张到周边服务。

“人单合一”在海尔海外也有许多成功事例。2016年吞并GE家电后，海尔没有派一个人去，而是以人单合一的理念，让其测验小微运作形式，每个小微都具有自主权，职工从曩昔的执行者变成创业者，他们的薪酬不是由等级和年限确认，而是由他们发明的用户价值决议。如First Build小微，每年至少要开发12个新产品，这在曩昔是不或许的。2018年，美国家电业全体下滑，GE家电则逆势增长了11%。

从2005年开端，您先将大企业“做小”，然后依托“人人都是CEO”的小微机制的迸发，将一个个小企业做大，将海尔再次“做大”。您信任机制比人强，信任草根的能量一旦被激起，“比张瑞敏一个人的大脑不知道要强多少”。

人单合一理论，实质上是以人为本、信任人、激励人的理论。有了人单合一，作为传统家电企业的海尔，演化成才智日子的创业立异渠道，冒出了太多曾经无法幻想的新的或许，比方为中小企业供给信贷服务的金融科技公司“海融易”，为1万多个社区供给优质农产品直供的“日日顺乐农”，以及现已登陆科创板的海尔生物。

但凡曩昔，皆为序章。海尔敞开了第六个战略开展阶段，即生态品牌战略。

它标志着，未来海尔的全部产品，都将沿着“重视价值交互、打造日子场景”的方向跃升，从“重视产品生命周期”到“树立用户体会周期”，打造高情感品牌；

它也标志着，未来海尔全部事务模块和支撑服务体系，都将完全生态化，从衣、食、住、行、康、养、医、教等各方面，演化成一个个物联网生态圈，为全球用户定制物联网年代的个性化才智日子。例如，在这次庆祝典礼上，一位海尔云裳物联小微主就演示了“洗护存搭购”的衣物全生命周期解决方案，曩昔是卖洗衣机，现在是构建依据洗衣机作业的网络、将相相关的供给商都集成在一起的衣联生态；

它还标志着，海尔将进一步完善“人单合一”，并在全球推行，让工厂变成“工人自己的协作工厂”，“工人作为联合体是他们自己的本钱家”，“使用出产资料来使他们自己的劳作增值”。（马克思《本钱论》第三卷）

在产品年代、渠道年代的基础上，您正在引领海尔走向生态品牌年代。

您说，未来将不会再有对任何人都意味着完美的产品，只要在特定情境中最适宜的产品。比方一件上衣很漂亮，一条裤子很漂亮，但调配在一起行不行，要看场景。不管线上的“海尔智家”，仍是线下的场景体会店，海尔都在朝着“依据场景的定制化解决方案供给商”的方向跃升。

从做电器，到做网器，再到做场景，在海尔，物联网才智日子已呼之欲出——

在卧室，说一句“小优小优，我热了”，空调随即敞开制冷，躺到床上，智能枕主动监测睡觉状况，在浅睡、深睡阶段联动空调调整温度；

在客厅，才智空调能主动辨认空气质量，联动加湿器、新风机等网器，主动调理空气温湿净度；

在厨房，依据用户数据，能够引荐食谱，帮他们才智购买食材，全部能够语音控制或直接在冰箱上点击，还能够同步发动烤箱、蒸箱、烟机、灶具。冰箱、智能影音机器人等，都能完成追剧、听音乐、谈天等等……

当产品被场景代替，职业也被生态掩盖。未来的海尔，在价值交互中将继续出现更多的物联网新物种，继续为用户供给个性化产品和服务，终究完成从用户体会生态到终身用户的刻画。

峥嵘岁月，35年，你心心不断，念念不住。生态生生不息，探究永不止息。

您说过，“要么进化，要么进博物馆”。

您也喜爱王维的诗，“行到水穷处，坐看云起时”。

事非经过不知难，由于每一天都要应战自我。值得恭喜的是，“35岁的海尔，没有返老还童，没有死气沉沉，而是勃发了芳华，生机四射，正向着物联网年代新的顶峰攀爬。”